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为什么纯化水设备不能随便报价?
2016-04-13

       每次接到客户的电话,大多客户首先就问“纯化水设备一套多少钱?报下你公司生产的纯化水设备?”当问类似这样的问题时,公司的销售或客户人员总不愿意报价或者说报一个比较低的价格。那么,为什么纯化水设备生产商不报价给客户呢?。

1.纯化水设备真的不能报价吗?
       首先,纯化水设备选购客户需要明白是真的不能报价还是另有原因呢。对于了解过纯化水设备的人来说,肯定明白制药水处理设备是设计方案以及工艺的优化整合,并不是标准的产品。也就是说,每套纯化水设备都是独一无二的,都是根据客户URS需求量身定制的,都是最符合客户实际要求的。所以不同大小不同类型不同要求的纯化设备价格都是不一样的。厂家网上客服需要对客户的需求有一定的了解,然后把相关信息反馈到业务部市场部人员,再由指定的业务人员针对纯化水设备设计方案从客户中获取相应信息如每小时出水量,设备的用途,原水水质等。此外,还需要方案设计人员设计工艺方案,计算出整个方案的价格,最终才才能给客户报价。这也就是为什么纯化水设备不直接报价的原因。



2.客户最应该关心的是纯化水设备的价格吗?
       站在客户的角度思考,会出现询问纯化水设备报价问题的情况,我们认为主要是由以下几种情况导致的:
       1.不了解纯化水设备的产品形式
       2.没有充分认识到纯化水设备质量高于价格
       3.客户纯化水设备采购计划刚启动,想通过价格进行大筛选
       我们认为,纯化水设备采购时,客户应该关心纯化水设备的综合性价比。一方面,价格低的纯化水设备质量以及设计工艺多数是没那么好的,另一方面,价格太低压榨了厂家的利润空间,那么厂家只能想尽办法的降低生产成本,也导致了设备使用性能寿命的缺憾。这样的设备在后期使用过程中会产生许多的问题,以及可能产水水质不符合要求等。应该在满足纯化水设备厂家的利润空间与设备设计工艺质量之间寻找平衡,也就是综合的性价比,而不应该只关心设备价格。
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